Il ne se passe rarement une journée où nous n’entendions pas parler des relations France-Allemagne, nous pouvons même dire du couple franco-allemand.
Les dirigeants entretiennent des relations cordiales depuis des décennies, et s’améliorent toujours.
Nous pouvons ainsi penser que de travailler avec ce pays amical et frontalier sera chose aisée, que nous appliquerons les mêmes recettes ayant déjà démontré leur succès, et que tout va bien se dérouler.
Malheureusement, il n’en est pas ainsi, et dès le début de la collaboration, des difficultés apparaissent, avec un grand étonnement, car cela ne fonctionne pas comme prévu.
La raison est simple, il s’agit à présent du domaine professionnel, et les différences entre les deux pays sont nombreuses et souvent sous-estimées. Ce marché ne peut être abordé au hasard, sans avoir connaissance des spécificités et de certaines règles.
Le domaine de l’interculturel est au premier plan, cependant il est souvent négligé. Il est pourtant nécessaire d’en tenir compte dès le début. Nous devons apprendre, nous adapter.
Chacun désire travailler à sa façon : la version française plus réactive et moins planifiée, la version allemande plus détaillée et moins rapide dans la mise en pratique. Ces différences sont souvent sources de conflits entre les entreprises situées de part et d’autre du Rhin. Cependant ces disparités apportent une réelle valeur ajoutée lorsqu’elles sont utilisées à bon escient.
Les PME et TPE pressées par le temps, ne prennent pas suffisamment compte de ces critères, et peuvent se heurter dès le début de la collaboration à divers désaccords.
Il est nécessaire de mettre à la disposition de ces entreprises des prestations simples, pratiques et adaptées afin d’éviter de nombreuses discordances, et de pouvoir construire une relation pérenne avec l’autre entreprise.
Je suis à votre disposition pour vous aider à construire une collaboration saine et durable avec des partenaires allemands. Je connais parfaitement leur façon de travailler, et saurai vous apporter les solutions dont vous avez besoin.
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